kostenfrei · Vertraulich · Verständlich · Schritt für Schritt

Was ist mein Handwerksbetrieb wert? Unternehmensbewertung bei der Nachfolge

Q: Wie viel ist mein Betrieb wert?

Das lässt sich ohne Ihre Zahlen nicht seriös sagen. Der Wert hängt von den Erträgen der letzten Jahre, vom Risiko (zum Beispiel der Abhängigkeit vom Inhaber), vom Vermögen und vom Anlass ab. Für eine erste Einordnung bietet sich der Selbstcheck an; die Orientierungsbewertung mache ich in Phase 1.

Q: Was ist der Unterschied zwischen Wert und Preis?

Der Wert wird gerechnet, der Preis wird verhandelt. In den Preis fließen persönliche Faktoren ein und, je nach Käufer, Abschläge oder Prämien.

Q: Welche Unterlagen brauche ich?

In der Regel die Jahresabschlüsse der letzten drei bis vier Jahre, eine aktuelle Summen- und Saldenliste, die Anlagenübersicht, Verträge (Miete, Leasing, Lieferung) und eine Mitarbeiterliste. Eine BWA allein reicht nicht.

Q: Wer kann meinen Betrieb bewerten?

Betriebsberater der Handwerkskammer, Steuerberater, Wirtschaftsprüfer, öffentlich bestellte Sachverständige und spezialisierte Berater. Die IHK führt selbst keine Bewertungen durch, nennt Ihnen aber einen öffentlich bestellten und vereidigten Sachverständigen. Achten Sie auf Erfahrung mit Handwerksbetrieben.

Q: Brauche ich ein Gutachten?

Nicht immer. Für viele Übergaben genügt eine nachvollziehbare Bewertung als Verhandlungsgrundlage. Bei Streit, vor Gericht oder wenn Bank oder Investor es verlangen, ist ein Gutachten das richtige Mittel.

Q: Was kostet die Bewertung bei Ihnen?

Die Orientierungsbewertung ist Teil von Phase 1 und verursacht keine zusätzlichen Kosten. Die endgültige Unternehmensbewertung wird je nach Größe und Umfang Ihres Unternehmens gesondert berechnet. Feste Preise gibt es nicht, weil der Aufwand von Rechtsform, Umsatz, steuerlicher Gestaltung und Immobilie abhängt.

Q: Ist die Bewertung bei der Handwerkskammer kostenlos?

Die Beratungsleistungen der Handwerkskammer München und Oberbayern sind für Mitglieder und Existenzgründer im Handwerk kostenfrei; die Unternehmensbewertung nach AWH gehört zum Beratungsangebot. Wie es bei Ihrer Kammer genau ist, erfahren Sie dort.

Q: Wie unterscheiden sich MBO, MBI und der Verkauf an Investoren?

Beim MBO übernimmt ein Mitarbeiter oder eine Führungskraft aus dem Betrieb, beim MBI jemand von außen. Bei beiden zählt neben dem Ertragswert, ob der Käufer den Preis finanzieren kann. Finanzinvestoren und strategische Käufer können Prämien zahlen; Private Equity richtet sich im Handwerk eher an größere Betriebe.

Q: Wie wird eine Immobilie behandelt?

Im AWH-Verfahren wird sie nicht in den Ertragswert eingerechnet, sondern über eine marktübliche Miete berücksichtigt. Für den Wert der Immobilie selbst empfiehlt sich eine getrennte Bewertung.

Es gibt nicht den einen Wert Ihres Betriebs. Auch die IHK für München und Oberbayern schreibt, dass es den absolut richtigen und objektiven Unternehmenswert nicht gibt: Außerhalb der Steuer ist der Kaufpreis das Ergebnis von Verhandlungen zwischen Verkäufer und Käufer [3]. Was Ihr Betrieb wert ist, hängt davon ab, wofür Sie den Wert brauchen und wer ihn kauft.

Bei kleinen und mittleren Handwerksbetrieben hat sich der Ertragswert nach dem AWH-Standard etabliert, den die Handwerkskammern in der Nachfolgeberatung anbieten [1][2]. Er ist keine Preisgarantie, aber eine belastbare Grundlage für die Verhandlung. Auf dieser Seite erkläre ich verständlich, welche Bewertungsarten es gibt, welche zu Ihrem Betrieb und zu Ihrer Nachfolge passt und worauf Sie achten sollten.

45-Minuten-Orientierungsgespräch buchen

kostenfrei

Warum es nicht den einen Wert gibt

Der Wert eines Unternehmens hängt von der Sichtweise ab. Die IHK nennt als Einflussfaktoren unter anderem die Aufbauarbeit des Übergebers, die Aussicht, überhaupt einen Nachfolger zu finden, die Finanzierbarkeit des Kaufpreises durch den Käufer, übernommene Verpflichtungen, persönliche Faktoren der Beteiligten, die Branchenperspektive und das Image [3].

In den Preis fließt oft auch Persönliches ein: die Anerkennung der Lebensleistung oder die bisher vernachlässigte Alterssicherung des Übergebers [4]. Das ist menschlich, aber es ist etwas anderes als der gerechnete Wert. Deshalb gilt: Wert ist nicht gleich Preis. Je nach Käufer kommen Abschläge oder Aufschläge vor. Die IHK nennt den „Familiendiscount“ bei der Übergabe in der Familie, den „Loyalitätsdiscount“ bei der Übernahme durch eigene Mitarbeiter, die „Kontrollprämie“, die Finanzinvestoren zahlen, und die „Synergieprämie“ strategischer Investoren [3].

Eine valide Kaufpreisabschätzung sollte nach Auffassung der IHK drei Dinge berücksichtigen: den objektivierten Wert, die Kapitaldienstfähigkeit des Erwerbers und die Gründe für einen möglichen emotionalen Abschlag [3].

Welche Bewertungsarten gibt es?

Ertragswert

Was wird der Betrieb künftig an Gewinn abwerfen? Der Gewinn wird mit einem Kapitalisierungszins auf heute umgerechnet; der Zins setzt sich aus einem Basiszins und einem Risikoaufschlag zusammen (laut IHK etwa 2 % bis 20 %). Die IHK nennt das Verfahren die theoretisch korrekte und bei Rechtsstreitigkeiten überwiegend anerkannte Methode [3].

AWH-Standard (Handwerk)

Ein Ertragswertverfahren, das die Handwerksorganisation speziell für Handwerksbetriebe entwickelt hat. Grundlage sind die bereinigten Ergebnisse der letzten Jahre, ein angemessener Unternehmerlohn und ein Zinssatz, der Risiken wie die Abhängigkeit vom Inhaber berücksichtigt. Nach Angabe des ZDH ist es eine zielgerichtete Abwandlung des IDW-Standards; rund 900 Betriebsberater der Handwerksorganisation wenden es an [1]. Die Handwerkskammern in Bayern bieten die Unternehmensbewertung nach dem AWH-Verfahren als Teil ihrer Nachfolgeberatung an [2].

Substanzwert

Der Betrag, den ein Käufer für den Aufbau einer „Kopie“ des Betriebs aufwenden müsste. Dafür werden Warenbestand, Fuhrpark und Maschinen einzeln mit Wiederbeschaffungskosten bewertet; zum „Vollreproduktionswert“ kommen immaterielle Werte hinzu [3].

Liquidationswert

Was bei Zerschlagung und sofortigem Verkauf zu erzielen wäre. Er markiert laut IHK die Wertuntergrenze [3].

Multiplikatorverfahren

Umsatz oder das operative Ergebnis (EBIT) mal einem Faktor der Branche. Die IHK bildet dafür einen Durchschnitt aus mehreren Geschäftsjahren und verweist auf kostenfreie Rechner für eine erste Einschätzung [3].

Vereinfachtes Ertragswertverfahren (Steuer)

Gesetzlich geregeltes Verfahren für die Erbschaft- und Schenkungsteuer: Durchschnitt der Erträge der letzten drei Jahre mal einem festen Faktor von 13,75 [6]. Es darf nur angewendet werden, wenn es nicht zu offensichtlich unzutreffenden Ergebnissen führt [6].

Gutachten nach IDW S 1

Das umfassendste Verfahren, meist durch Wirtschaftsprüfer oder Sachverständige. Der Standard wurde 2026 neu gefasst [7]. Die IHKs führen keine Bewertungen durch, können aber öffentlich bestellte und vereidigte Sachverständige benennen [3][9].

Ein allgemein gültiges Verfahren gibt es nicht [3]. Deshalb werden oft mehrere Methoden kombiniert und das Ergebnis als Bandbreite verstanden.

Welche Bewertung passt zu meinem Betrieb?

Kleiner bis mittlerer Handwerksbetrieb, stark vom Inhaber geprägt, stabile Erträge

Meist der Ertragswert nach der AWH-Methodik, der Substanzwert dient als Vergleich [1][2][3].

Viel Maschinen und Immobilien, schwache Erträge

Hier spielt der Substanzwert eine größere Rolle [3]. Im AWH-Verfahren bleiben Grundstücke und Gebäude zunächst außen vor und werden über eine marktübliche Miete berücksichtigt; eine Immobilie sollte getrennt bewertet werden [AWH‒Handbuch].

Ertragswert kleiner als Substanzwert oder negativ

Dann ist der Substanzwert der Mindestwert, solange der Betrieb fortgeführt wird [AWH‒Handbuch].

Größerer Mittelständler mit belastbarer Planung, mehrere Gesellschafter, Streit oder Gericht

Hier ist ein Gutachten nach IDW S 1 sinnvoll, erstellt durch Wirtschaftsprüfer oder öffentlich bestellte Sachverständige [3][7][9].

Sie wollen nur wissen, in welcher Größenordnung Sie liegen

Rechner und Multiplikatoren geben einen ersten Anhaltspunkt, mehr nicht [3]. Den Selbstcheck „Unternehmenswert“ finden Sie unter „Tools“.

Welche Bewertung für welche Nachfolge?

Die Art der Nachfolge entscheidet mit darüber, was die Bewertung leisten muss.

Familie (Schenkung oder Erbe)

Es geht um zwei Fragen: den Steuerwert und einen fairen Ausgleich, zum Beispiel unter mehreren Kindern. Für die Steuer gilt das vereinfachte Ertragswertverfahren [6][3]; der ZDH nennt den AWH-Standard als anerkannte Alternative im Besteuerungsverfahren [1]. Beim Preis kann ein Familiendiscount eine Rolle spielen [3]. Ihr Steuerberater gehört dazu.

Verkauf an Mitarbeiter oder Führungskräfte im Betrieb (Management-Buy-out, MBO)

Beim MBO übernimmt jemand, der schon im Unternehmen angestellt ist [12]. Neben dem Ertragswert zählt vor allem die Kapitaldienstfähigkeit: Kann der Käufer den Kaufpreis aus den Erträgen des Betriebs finanzieren? [3] Ein Loyalitätsdiscount kann den Preis beeinflussen [3].

Verkauf an einen externen Nachfolger (Management-Buy-in, MBI)

Beim MBI übernimmt jemand von außen, der den Betrieb vorher nicht kennt [12]. Ein solcher Käufer schaut genau auf Übertragbarkeit: Wie stark hängt der Betrieb am Inhaber, wie lange begleiten Sie die Übergabe, wie wird finanziert? Hier sind ein nachvollziehbarer Ertragswert und eine Bandbreite statt einer einzelnen Zahl hilfreich.

Verkauf an Wettbewerber oder strategische Investoren

Ein strategischer Käufer kann eine Synergieprämie zahlen, weil er durch den Kauf Kosten spart oder Marktanteile gewinnt [3]. Dann kann der Preis über dem gerechneten Ertragswert liegen.

Verkauf an Finanzinvestoren, Private Equity

Finanzinvestoren zahlen mitunter eine Kontrollprämie [3]. Nach einer Studie des Ludwig-Fröhler-Instituts richtet sich Private Equity im Handwerk eher an Betriebe mit etwa 20 Beschäftigten und mindestens 2 Millionen Euro Umsatz; bewertet wird dort üblicherweise mit Multiples auf EBIT oder EBITDA, und der bisherige Inhaber bleibt häufig zwei bis drei Jahre in leitender Position [10]. Für kleinere Betriebe ist dieser Weg deshalb eher die Ausnahme.

Beteiligung und Verpachtung

Die Handwerkskammer nennt neben dem Verkauf auch Beteiligung, Verpachtung und Schenkung als Übergabeformen [2]. Auch dafür braucht man einen Wert, zum Beispiel für den Preis von Anteilen oder die Höhe der Pacht.

GmbH-Anteile

Die Abtretung von GmbH-Geschäftsanteilen braucht einen notariell geschlossenen Vertrag [11]. Den Preis der Anteile können Sie nach dem im Gesellschaftsvertrag vereinbarten Verfahren oder über den Ertragswert ermitteln.

Streit, Scheidung, Abfindung

Auch hier wird oft eine belastbare Bewertung gebraucht. Bei Rechtsstreitigkeiten ist das Ertragswertverfahren nach IDW S 1 überwiegend anerkannt [3].

Wert, Preis und Gutachten: Wo liegt der Unterschied?

Orientierungswert

Rechner oder Selbstcheck: ein erster Anhaltspunkt für die Größenordnung.

Nachvollziehbare Bewertung

Eine Bewertung nach dem AWH-Standard ist eine Empfehlung und Verhandlungsgrundlage, kein Gutachten mit rechtlicher Bindung [AWH‒Handbuch].

Gutachten

Eine umfassende Bewertung durch Sachverständige für Streit, Gericht oder besonders komplexe Fälle [3][9].

Jede Form hat ihre Berechtigung. Entscheidend ist, dass Sie wissen, was Sie in der Hand haben. Das Ergebnis ist ein Wert, kein Marktpreis.

Wie ich Sie dabei unterstütze

Bei mir beginnt es mit einer Orientierungsbewertung nach der Methodik des AWH-Standards. Sie ist Teil von Phase 1 des Nachfolge-Kompass und verursacht keine zusätzlichen Kosten. Dafür brauche ich die Jahresabschlüsse der letzten drei bis vier Jahre (eine BWA allein genügt nicht), einen Fragebogen zu Ihrem Betrieb, die Anlagenübersicht und die Summen- und Saldenliste [AWH‒Handbuch].

Die endgültige Unternehmensbewertung wird je nach Größe und Umfang Ihres Unternehmens gesondert berechnet. Feste Preise gibt es nicht, weil der Aufwand zu unterschiedlich ist: Er hängt von Rechtsform und Umsatz ab, von der steuerlichen Gestaltung und davon, ob eine Immobilie zum Betrieb gehört. Ich arbeite dabei nur mit qualifizierten Partnern zusammen.

Die Handwerkskammern in Bayern bieten die Bewertung nach dem AWH-Verfahren als Teil ihrer Nachfolgeberatung an; die Beratungsleistungen sind für Mitglieder und Existenzgründer im Handwerk kostenfrei [2], und die Beratung der Betriebsberater ist im Mitgliedsbeitrag enthalten [5]. Die Kammer ist eine sehr gute erste Anlaufstelle. Das ist kein Entweder-oder: Ich begleite Sie über den ganzen Weg von der Bewertung bis zur Übergabe.

Worauf Sie bei einer Bewertung achten sollten

Saubere Zahlen

Die AWH-Bewertung beruht auf Jahresabschlüssen, nicht auf einer BWA. Außerordentliche Ereignisse, die den Gewinn verzerrt haben, werden herausgerechnet [AWH‒Handbuch].

Unternehmerlohn

Der Inhaber arbeitet im Betrieb mit. Für die Bewertung wird deshalb ein angemessener Unternehmerlohn angesetzt; steuerlich richtet er sich nach dem, was eine nicht beteiligte Geschäftsführung bekäme [6].

Inhaberabhängigkeit

Je mehr der Betrieb an Ihnen persönlich hängt, desto höher das Risiko für einen Käufer und desto niedriger der Wert. Das AWH-Verfahren erfasst das mit einem eigenen Zuschlag aus zehn Kriterien [AWH‒Handbuch][1].

Immobilie

Gehört die Immobilie zum Betrieb oder zu Ihnen privat, sollte sie getrennt bewertet werden [AWH‒Handbuch].

Kapitalisierungszinssatz

Der Zinssatz hat große Wirkung. Rechenbeispiel (eigene Rechnung): 100.000 € nachhaltiger Gewinn ergeben bei 20 % Kapitalisierungszins 500.000 €, bei 25 % nur 400.000 € und bei 15 % rund 667.000 €. Fragen Sie nach, wie der Zinssatz hergeleitet wurde.

Risiken

Offene Gewährleistungsansprüche, Altlasten und Pensionszusagen gehören in die Unterlagen, die ein Bewerter abfragt [AWH‒Handbuch]. Käufer finden sie ohnehin.

Faustformeln

Faustformeln und Rechner helfen beim ersten Einordnen, ersetzen aber keine Bewertung [3].

Zweck

Klären Sie vorher, wofür Sie den Wert brauchen: Verkauf, Familie, Steuer oder Streit. Der Zweck bestimmt das passende Verfahren.

So steigern Sie den Wert Ihres Betriebs vor der Übergabe

Der AWH-Standard berücksichtigt acht Risikobereiche und die Abhängigkeit vom Inhaber im Zinssatz: Kundenabhängigkeit, Produkt- und Leistungsangebot, Branchenentwicklung, Standort und Wettbewerb, Betriebsausstattung, Beschäftigtenstruktur, Personenabhängigkeit und sonstige betriebliche Risiken [AWH‒Handbuch]. Jeder davon ist ein Ansatzpunkt:

Inhaber- und Personenabhängigkeit senken

Bauen Sie rechtzeitig einen Stellvertreter oder eine zweite Führungsebene auf, und verteilen Sie wichtige Aufgaben auf mehrere Schultern.

Kundenstruktur

Kein Hauptkunde, der den Betrieb trägt: ein guter Mix aus gewerblichen, öffentlichen und privaten Auftraggebern.

Angebot und Umfeld

Leistungsangebot aktuell halten, Standort und Wettbewerb im Blick behalten.

Mitarbeiter und Ausstattung

Mitarbeiter qualifizieren und binden, Betriebsausstattung vor einem Verkauf auf den neuesten Stand bringen.

Offene Risiken

Gewährleistung, Umwelt und Pensionszusagen klären, bevor Käufer danach fragen.

Je früher Sie damit beginnen, desto größer die Wirkung. Das ist der Kern meiner Arbeit in Phase 2 des Nachfolge-Kompass.

Häufige Fragen zur Bewertung

Wie viel ist mein Betrieb wert?

Was ist der Unterschied zwischen Wert und Preis?

Welche Unterlagen brauche ich?

Wer kann meinen Betrieb bewerten?

Brauche ich ein Gutachten?

Was kostet die Bewertung bei Ihnen?

Ist die Bewertung bei der Handwerkskammer kostenlos?

Wie unterscheiden sich MBO, MBI und der Verkauf an Investoren?

Wie wird eine Immobilie behandelt?

So geht es weiter

Wenn Sie wissen möchten, wo Ihr Betrieb steht, beginnen wir mit einem kostenfreien 45-Minuten-Orientierungsgespräch. Sie müssen sich dafür nicht entscheiden, ob und wann Sie übergeben wollen. Wenn Sie vorher selbst einen ersten Eindruck wollen, finden Sie den Selbstcheck „Unternehmenswert“ unter „Tools“.

45-Minuten-Orientierungsgespräch buchen

kostenfrei

Zum Selbstcheck Unternehmenswert

Hinweis: Ich bin Nachfolgeberater und biete keine Rechts- oder Steuerberatung. Wenn Sie eine zweite Meinung wünschen, zum Beispiel von einem Steuerberater oder Rechtsanwalt, vermittle ich Ihnen Expertinnen und Experten aus meinem Netzwerk, provisionsfrei und immer mehrere Kontakte, damit Sie in eigener Verantwortung frei wählen können. Steuerliche Regeln können sich ändern: Das Bundesverfassungsgericht hat am 13.10.2026 über die Verschonung von Betriebsvermögen bei der Erbschaftsteuer verhandelt, eine Entscheidung steht aus [8]. Stand dieser Seite: 21.10.2026.