Nachfolgemarkt für Handwerksbetriebe in Bayern – Teil 1

Der Nachfolgemarkt für kleine und mittlere Unternehmen (KMU) bis 50 Mitarbeitende steht in Bayern vor einer großen Welle an Betriebsübergaben. Das Bayerische Staatsministerium für Wirtschaft, Landesentwicklung und Energie hat seine Studie aktualisiert und „Unternehmensnachfolge in Bayern | 2027–2031“ veröffentlicht.

Was heißt das in der Praxis? „Übergabereif“ bedeutet: Der Inhaber möchte (oder muss) abgeben. „Übernahmefähig“ bedeutet: Ein Nachfolger kann den Kaufpreis finanzieren und gleichzeitig investieren, Mitarbeitende halten und selbst gut davon leben. [1]

Auffällig: Rund zwei Drittel der übergabereifen Familienunternehmen (119.300 von 179.600) erzielen weniger als 250.000 Euro Jahresumsatz. Über 110.000 übergabereife Unternehmen sind laut Studie für einen Nachfolger wirtschaftlich nicht attraktiv genug. [1]

Der Engpass wird nicht nur in Bayern, sondern bundesweit sichtbar. Im DIHK-Report Unternehmensnachfolge 2025 (DIHK = Deutscher Industrie- und Handelskammertag) wird berichtet, dass in den Beratungen der Industrie- und Handelskammern (IHK = Industrie- und Handelskammer) deutlich mehr Unternehmen eine Nachfolge suchen als Interessenten eine Übernahme anstreben. Für 2024 wird u. a. das Verhältnis genannt: rund 9.600 fortzuführende Unternehmen stehen rund 4.000 Übernahmeinteressierten gegenüber. [2]

Aus der Praxis heraus (gerade bei Handwerk und Betrieben bis 50 Mitarbeitende) sind vier Ursachen besonders häufig:

Im Handwerk ist die Nachfolgefrage oft härter, weil ein Betrieb häufig stark an die Person des Inhabers gebunden ist (Meisterwissen, Kundenstamm, Baustellensteuerung, Kalkulation, Personalführung). Der Zentralverband des Deutschen Handwerks hat in einer Sonderumfrage im dritten Quartal 2020 (Bericht vom März 2021) darauf hingewiesen, dass damals bereits beinahe jeder vierte Betriebsinhaber im Handwerk über 60 Jahre alt war und dass in den darauffolgenden fünf Jahren bei bis zu 125.000 Handwerksbetrieben eine Übergabe anstehen dürfte. [3] Für Bayern hilft ein Blick auf die Struktur: Der Bayerische Handwerkstag nennt für 2023 rund 211.656 Handwerksbetriebe in Bayern (mit 954.400 tätigen Personen und 63.024 Auszubildenden). [4] Aktuell planen laut Bayerischem Handwerkstag in den nächsten maximal fünf Jahren 22.800 Handwerksunternehmen die Übergabe, mit rund 200.000 Beschäftigten, darunter 15.000 Auszubildende. [6]

Viele Inhaber unterschätzen: Nachfolger kaufen nicht nur Maschinen oder Kunden, sondern ein Gesamtpaket aus Verantwortung, Risiko und Zukunftschance. Übernahmefähige Betriebe erkennt man oft an diesen Punkten:

Viele Übergaben scheitern nicht am guten Willen, sondern am Zeitfaktor. Die IHK für München und Oberbayern empfiehlt, für eine Betriebsübergabe einen Zeitrahmen von bis zu 5 Jahren vorzusehen. Zusätzlich wird dort darauf hingewiesen, dass (steuer-)optimierende Maßnahmen bis zu 10 Jahre und mehr vor der geplanten Übergabe angegangen werden müssen. [5]

Die Zahlen zeigen: In Bayern steht eine große Übergabewelle an. Gleichzeitig gibt es zu wenige passende Nachfolger für zu viele Übergabefälle. Die gute Nachricht: Wer frühzeitig startet und den Betrieb systematisch übernahmefähig macht, erhöht die Chance auf eine geordnete Übergabe deutlich. Und oft verbessert das nicht nur die Übergabefähigkeit, sondern auch den erzielbaren Preis.

Weiterführend: Teil 2: Nachfolge‒Markt‒KMU‒Bayern‒Teil‒2 Trendanalyse: Trendanalyse‒im‒Nachfolgemarkt‒KMU

[1] Bayerisches Staatsministerium für Wirtschaft, Landesentwicklung und Energie: Unternehmensnachfolge in Bayern | 2027–2031, Daten und Fakten (Studie, PDF; Zahlen auf den gedruckten Seiten 3, 11, 16, 20 und 21) https://www.stmwi.bayern.de/fileadmin/user_upload/stmwi/publikationen/pdf/Unternehmensnachfolge‒in‒Bayern‒Studie.pdf [2] Deutscher Industrie- und Handelskammertag: DIHK-Report Unternehmensnachfolge 2025 (PDF) https://www.dihk.de/resource/blob/134302/195174566635ef655907ea91b0ec327a/unternehmensentwicklung‒dihk‒report‒unternehmensnachfolge‒2025‒data.pdf [3] Zentralverband des Deutschen Handwerks: Betriebsnachfolge im Handwerk – Bericht (Befragung im 3. Quartal 2020, Bericht vom März 2021; PDF) https://www.zdh.de/fileadmin/Oeffentlich/Wirschaft_Energie_Umwelt/Themen/Umfragen/Sonderumfragen/Bericht_Betriebsnachfolge.pdf [4] Handwerkskammern in Bayern / Portal hwk-bayern.de: Das Handwerk in Zahlen (Stand: Zahlen für 2023) https://www.hwk‒bayern.de/artikel/das‒handwerk‒in‒zahlen‒74%2C0%2C11563.html [5] IHK für München und Oberbayern: Unternehmensnachfolge planen (Zeitfenster bis zu 5 Jahre, steuerliche Maßnahmen bis zu 10 Jahre und mehr) https://www.ihk‒muenchen.de/ratgeber/unternehmensfuehrung/unternehmensuebergabe‒nachfolge/prozess/ [6] Bayerische Handwerkskammern / Bayerischer Handwerkstag: Offensive Unternehmensnachfolge: Chance für das Handwerk (22.800 Handwerksunternehmen; Abruf 18.10.2026) https://www.hwk‒bayern.de/unternehmensnachfolge